Comment fonctionne chacun
Google Ads est une enchère. Vous choisissez des recherches, fixez un budget et payez quand quelqu’un clique sur votre annonce. Google décide quelles annonces afficher selon votre enchère et la qualité de l’annonce et de la page, comme il l’explique dans son aide Google Ads. Les annonces apparaissent en haut et en bas des résultats avec la mention « Sponsorisé ».
Le SEO porte sur les résultats non payants. On n’y achète pas de position, on la gagne avec un site lisible par Google, des pages qui répondent à la recherche, une présence locale et une réputation.
Les différences qui comptent
| Google Ads | SEO | |
|---|---|---|
| Rapidité | Des visites dès le premier jour | Des mois pour la plupart des recherches |
| Coût par visite | Chaque clic est payé | Rien au clic, le coût est le travail |
| À l’arrêt | Les visites s’arrêtent le jour même | Les positions baissent lentement, voire pas du tout |
| Contrôle | Choix précis des recherches, horaires, lieux et budget | Gagné, pas choisi |
| Confiance | Marqué comme sponsorisé | Beaucoup de gens font davantage confiance aux résultats non payants |
| Données | Montre vite quelles recherches mènent à des ventes | La Search Console montre recherches et positions dans la durée |
Quand Google Ads est plus adapté
- Une nouvelle entreprise ou un nouveau site qui a besoin de demandes avant que le SEO ait le temps d’agir.
- Les offres saisonnières : un forfait d’été, un menu du Ramadan, une offre de rentrée, où le moment compte plus que la durée.
- Les tests : quelques semaines de publicité montrent quelles recherches amènent vraiment des clients avant d’y investir des mois de SEO.
- Les recherches dont la première page est hors de portée pour l’instant, occupée par des portails ou des sites très forts.
Quand le SEO est plus adapté
- Les recherches que vous voulez occuper des années, votre service principal dans votre ville, votre nom, les questions de votre secteur.
- Les recherches locales, où les résultats de la carte ne sont pas payants et où une bonne fiche Google joue à armes égales.
- Les recherches informatives qui amènent des gens tôt, avant qu’ils soient prêts à acheter, souvent coûteuses ou inutiles à acheter en publicité.
- Un budget limité sur la durée, quand payer chaque clic indéfiniment n’est pas tenable.
Bien utiliser les deux
Les deux s’aident. Les données de la publicité montrent quelles recherches convertissent, et le SEO peut se concentrer sur elles. Quand une page SEO monte sur une recherche, vous pouvez réduire la publicité dessus. Faire les deux sur une recherche où vous êtes classé occupe aussi plus de place dans la page. Ce qui ne marche pas : acheter de la publicité en espérant améliorer le classement naturel. Google garde les deux séparés.
Une façon simple de décider
- Listez vos dix recherches les plus rentables.
- Regardez qui se classe sur chacune aujourd’hui. Si ce sont des portails et de grandes marques, la publicité est la voie à court terme.
- Là où la première page compte des entreprises comme la vôtre, le SEO peut gagner et garder la position.
- Faites le point tous les trois mois : déplacez le budget de la publicité vers le SEO là où les pages commencent à se classer.